屏山新闻网
日期归档
当前位置:主页>社会新闻>
经销商和养殖户,谁才是企业的核心资源?
来源:yuxi998.com  阅读量:811

在市场营销领域,有一个专业术语叫做顾客导向。它的意义在于,我们把谁定位为客户和终端将在很大程度上决定企业的商业思维和销售模式。将这一理论应用于牲畜营销领域,我们会发现牲畜流通链中有两种类型的客户,一种是经销商,另一种是农民。如何在两者之间进行选择,并准确界定我们的目标群体,对许多兽药和饲料企业来说具有重要意义。

实际上,两者之间经常会有冲突。第一类企业以经销商为最终客户,通过渠道维护和拓展,提高经销商的销售能力,增加公司产品的销售量;一类企业以农民为最终目标,绕过中间渠道,所有的经营和推广工作都直接围绕消费者进行。事实上,在畜牧业流通领域,许多企业在选择上述两种模式时陷入困惑。事实上,畜牧业尚未形成成熟的推广模式。那么在畜牧业中,经销商是终端还是农民是终端?

正面观点:经销商是关键。

兽药饲料产品的最终消费者虽然是饲养员,但从目前畜牧业的流通和发展来看,畜牧业企业以经销商为客户导向,围绕经销商进行宣传推广是一种合理的模式。

首先,我国的种植规模不高,未来的发展趋势也是适度规模。畜牧业企业需要对其进行点对点的宣传和推广,这将耗费巨大的财力和人力资源,企业的销售成本也会很高。对于利润低的兽药饲料行业来说,这种推广模式会事半功倍,性价比极低,企业的成长和发展速度会非常缓慢。

其次,鉴于我国育种效益相对较低,农民整体科技素质较低,农民对新产品普遍缺乏兴趣,积极性不高。因此,企业在推广新产品方面有很大阻力。相比之下,经销商具有一定的育种管理专业知识和推广能力。只要企业转移一定的利润,他们推销新产品的热情就会得到激发,成为推销新产品的重要力量。事实上,由于缺乏公益性耕作管理和推广体系,畜牧业经营者在很大程度上主导了畜牧业产品的消费方向。

综上所述,加强经销商的宣传和培训,与经销商形成利益共同体,依靠经销商推广新的理念和产品,是当前形势下畜牧企业的最佳选择。

相反的观点:农民是终端

目前,经销商在产品推广中最大的问题是他们太功利,销售任何赚钱的产品。选择产品时,质量、效果和品牌有时不是他们的首选。问题是,有质量保证、品牌优势和技术特征的产品通常不盈利。即使这些产品受到农民的青睐,经销商也不愿意将它们作为主要产品,这使得真正好的产品很难进入农场。

此外,目前畜牧业和流通业的联系太多。从生产企业到一级经销商和乡镇经销商,每一个环节都必须剥夺一定的利润。对企业来说,最终有两个结果:一是产品因价格上涨过多而失去价格优势;其次,企业利润率大幅下降,难以经营。因此,减少中间环节,将这部分利润作为销售费用,直接向终端农户宣传推广,不失为一个不错的选择。一个一个地建立和巩固根据地,用时间交换点和地区,也是一个很好的选择。

友情链接:
屏山新闻网 版权所有© www.yuxi998.com 技术支持:屏山新闻网 | 网站地图