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卫哲:我们很难改变99%的死亡率,如何成为那1%的幸存者
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“在创业的早期,许多企业家只需要为管理而互相大喊大叫。当有数百名企业家时,每一批企业家都会有一批企业家死去。”

“你今天筹集的大部分资金是资本泡沫。说你能筹集这么多钱是不合理的。”

“许多创始人只有在山缺水时才会改变,或者经常改变方向。我们看到许多企业变革了一次,团队没有改变主意,失败了。”

10月12日,嘉鱼基金创始合伙人兼董事长卫哲在第六届东沙湖杯“千人计划”创业竞赛上发表题为“企业家如何成为1%的幸存者”的主旨演讲。基于阿里巴巴的案例,卫哲从三个方面给出了一些建议:找人、换钱和寻找企业家经常犯错误的方向。

死于下一代意味着什么?大量初创企业何时会面临高风险?这叫做相隔两步。当创始人直接带来第一个团队时,绝对没有问题。一级中层干部形成时,有些问题还是可以控制的。然而,一旦创始人和员工之间产生了所谓的两级干部,公司的管理就很容易出现大问题。因此,卫哲提醒企业家们要清楚地思考如何规划公司的组织结构。

我该如何改变?卫哲认为企业家应该培养在寻找金钱的时候花钱的能力,而在没有花很多钱的时候忘记钱。2007年,阿里的B2B业务在香港上市,当时价值17亿美元,马云想要节省13亿美元。他认为阿里当时只有34亿美元的支出能力。

许多创始人在山穷水尽的时候会改变,而阿里在阳光明媚的时候会修理屋顶。在卫哲看来,企业家不能等到没钱时才进行被动转型,而是在保持总体方向不变的情况下寻求主动转型。

以下是新种子(身份证:Pellink)编辑的现场演讲抄本:

嗨,企业家和投资者,我们已经连续举行了六次会议。公园每年都会邀请企业家。幸存的企业可能第一次来到这个公园,第七次几何下降。90%的死亡率仍然很低。最后一个(路演)项目是给盲人指路。我认为企业家经常有黑眼圈,需要指导。

今天,我分享三个方面。对企业家来说,最重要的方面是找到人、换钱和找到方向。在这里,我经常犯三个错误,让你99%的人死去。

找人:初创企业什么时候会面临高风险?相隔两步!

让我们先谈谈找个人,从三个方面找个人。人们有质量、数量和方法。我将与阿里巴巴的三个案例分享它们。

首先是人的素质。

说实话,在创业时,一些企业家更迷信一些参与者的经验,但他们不是经验。甚至许多企业家都说你帮我找到了阿里巴巴并建立了电子商务。我说你只知道他的经历,但是你不清楚他在那里做了什么,有什么经历。你不需要经验,而是经验。这是找到一个人的品质。

马云发誓他一生不懂金融。阿里活了下来,因为团队找到了一位金融大师。阿里在第一天就很好地规范了公司的管理。第二个想在2000年加入阿里巴巴的关键人物比马云大50%。当他来的时候,他说他是有组织的,有一个公司。今天,阿里最重要的使命、愿景和价值观以及如此高水平的执行力在2000年开始形成。

所以你应该知道你缺少什么,你的创始人缺少什么,你的团队在质量上缺少什么。马云知道球队缺少什么,他也知道自己缺少什么。我现在才26岁。我怎样才能成为首席执行官?我刚刚挂了一个叫首席执行官的名字。同样,谷歌的两位创始人也雇佣了经验丰富的经理来使公司取得成功。

要寻找的第二个人数。

我们已经看到太多的创业团队在收到资金后使用越来越多的轻型资产。轻型资产也能收到钱,这些钱只是花在钱上。然而,我认为人对组织的影响实际上不是成本,而是管理混乱和效率低下。

第一,一定要问自己如何规划公司的组织结构

当创始人直接带来第一个团队时,绝对没有问题。一级中层干部形成时,有些问题还是可以控制的。为什么它是可控的?就像爷爷和孙子被爸爸、爸爸和儿子分开的感觉一样,爷爷仍然可以看。

大量初创企业何时会面临高风险?这叫做相隔两步。创始人和一线工作人员之间的所谓两级干部大约有100-2000人。当一级干部不能管理他们时,创始人的思想就不能得到认真贯彻,员工的执行力就大大降低,公司的管理就容易出现重大问题。

第二,你如何规划自己的数字,你是否根据自己的需求或能力进行规划?

寻找某人的第二种方法。

一开始,我们看到太多的创始人付不起人力资源总监的费用。创始人在自己招募人才方面做得很好。收到钱后,一旦人力资源总监到位,公司就会要求人力资源总监负责招聘,问题就会开始出现。

我想和大家分享马云亲自采访了多达500人,所以他当时采访的一位接待员现在是阿里的合伙人、高级副总裁和前新秀董事长。因此,当你开始一个小企业时,不要轻易下放招聘权力。公司规模达到几十人后,太多的人开始下放权力。当被问及为什么不面试时,他说他很忙,忙着做各种事情。我说:你为什么做生意?你被降级去做他们应该做的事情,这是一个恶性循环。

改变:金钱来得快,人成长得慢。省省吧。

事实上,中国确实有很多投资机构。他们绝对有数万人。真正好的项目不需要改变。钱会来找你的。投资者已经非常敏感了。

我想提醒在座的每一个人,你想要多少钱?

刚才媒体问我对商业环境的看法。我说过,从投资的角度来看,是三个字,而从创始人的角度来看,是三个字倒着读。投资者的观点是“一个人能多快变傻?”人傻并不是说投资者智商低,主要是因为许多没有经验和丰富经验的业外人士蜂拥而至。其次是更多的钱,外资和民间资本正在涌入。然后“快点来”,一个项目的判断周期变得越来越快。

企业家从“快钱造就许多愚蠢的人”的角度颠倒阅读这三个词,并更多地调查速度和规模。当谈到项目时,很少有企业家在不同的尺度上和我们谈论他们的效率。我曾经说过,低效的增长不是缓慢的自杀,而是加速的自杀。低效消耗了太多投资者的资金。

那么零钱是多少?让我再举一个阿里巴巴的例子。

阿里巴巴的第一家公司于2007年在香港上市。今天,17亿美元不是一便士,2007年是一大笔钱。上市后的第二天,马云说你会给我13亿美元来挽救它。不要让我看到我们没有能力花费17亿美元。我们可能有能力花费34亿美元。想想看,我们没有得到17亿美元,但只有34亿美元。

我今天看到许多创始团队。也许六个月前拿到500万元,六个月后拿到5000万元是件好事。没有一个团队有能力花掉半年或一年10倍的钱。我们经常建议许多初创企业,如果你获得融资,你将会削减相当多的资金。如果你不这样做,你今天拥有的很大一部分钱就是资本泡沫,说你不能在这个企业得到这么多钱是不合理的。

如果你比较马云2007年的能力,如果你比较阿里巴巴2007年的管理能力,这样一个有能力的团队不敢花17亿美元,也不敢说按照17亿美元的发展计划,我们应该只拿4亿美元。2007年,花掉了4亿美元,剩下的13亿真的存了起来。

我们可以看到大多数初创企业并没有饿死或靠太多的钱支撑。支撑太多资金的主要原因是创始人和团队没有能力花这么多钱。同样,作为基金经理,我经常问自己,就我们的业绩和管理能力而言,我们能有多大。如果我们的管理能力不够好,如果融资规模太大,我们也会

我还有幸阅读了马云在2001年写的商业计划。除了“让世界上没有困难的事情”这句话,其他一切都变了。也就是说,创业非常困难。直接做大方向和小方向是不可能的。你为什么在找方向?当你找到一个方向后,你为什么又想创业?“让世界没有难事”的大方向没有改变,但如何实现小方向往往需要改变,甚至绝对需要改变。

阿里的第一个盈利产品已经有将近17年的历史了。在此之前,我尝试了23个不同的方向,直到24日,阿里巴巴幸存了下来。许多创始人已经到了进行另一次变革的极限。那时阿里正在阳光下修理屋顶。他不得不主动进行变革,而不是等到没钱的时候。

我们已经看到许多企业改变过一次他们的模式,但是当团队不能改变主意时,他们就失败了。因此,就寻找方向的能力而言,我们希望总方向通常能够第一次做对,并且我们将在相同的总方向道路上调整次要方向。然而,绝大多数企业家要么经常改变主要方向,要么在主要方向确定后不走次要方向。

寻找方向的第二件事是,太多的企业不知道你的商业模式是否需要迅速扩展到整个国家甚至全世界。也可能有许多投资者特别鼓励你的国家甚至全球扩张,并不是所有的模式都需要。并非所有模型都适合于跨城市发展,跨城市规模是有效的。

阿里曾经犯过这样的错误。融资完成后,国家的红旗一度飘扬。1999年和2000年,分公司业务扩展到全国50多个城市和世界10个城市。当B2B业务在2007年上市时,阿里巴巴75%的收入和85%的利润仅来自浙江和广东省,支撑着当时价值250亿美元的公司。中国幅员辽阔,75-80%的收入来自两个省份,因此一两个省份可以贡献1200亿公司。那么全球收缩,收缩到什么程度?我花了三个月的时间去了阿里巴巴的70家分公司,我在广东一天可以跑三家,所以你看,管理半径小,管理效率特别高。

所以与所有企业家分享“宽、深、高、快”四个字。你必须完成所有四个单词。你一定死了。你不能在广度和深度上都做得很好,但是你必须先问你的商业模式是深度还是广度,所以这也是方向。

发展战略是“广深高速公路”,用户体验是“多快、多好、多经济”。同样,“多快多救”在开始时很难实现和生存,因为这四个角色有时会有冲突和矛盾。传统零售“越快越好,互联网和电子商务也是如此。淘宝开始依靠什么取胜?多少人?更多。保存,好吗?这取决于你的运气。你动作快吗?继续看运气,好运气明天就会收到,坏运气永远不会收到。

京东呢?自从你占领了多河省,JD.com第一个建议我在第三天,第二天和同一天到达。因此,并不是传统行业“多快、多好、多经济”不能涵盖一切。随着电子商务和互联网的出现,这些词汇中只有一两个能够占据主导地位。”多快,多快,多节省”你可以做到一个字到极致,你可以做到两个字,你可以赢,你想做到三个字,你就要死了,你想一步四个字,你就死了。

寻找人、钱和方向的顺序也没有改变。寻找人永远是第一位的。找到人、钱和方向是创始人的职责,必须继续下去。

今天,我借了一些关于阿里成长的故事,并与元和的企业家分享了寻找人、钱和方向的经验。我们很难改变世界上超过99%的死亡率。对于希望参加元和各种活动的企业家来说,我们的存活率远远高于1%。我们获得了难得的成功,有机会欣赏诗歌和遥远的地方。谢谢你。

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